目次
［出品準備編］
［出品実践編］
［儲かる仕入れチャレンジ編］
［メルカリ売上管理シート］
→メルカリで利益60万円稼いだ女性にインタビューしました【動画】
フリマアプリ「メルカリ」は、スマホから誰でも簡単に売り買いが楽しめるフリマアプリ。
購入時はクレジットカード・キャリア決済・コンビニ・銀行ATMで支払いでき、品物が届いてから出品者に入金される独自システム。
メルカリアプリをダウンロード。
メルカリの会員登録後、プロフィールの設定から。
右下“マイページ”＞その他の設定の項目の〔個人情報設定〕
アイコンの写真やプロフィール、その他個人情報は後から変更可能
［要注意！］
1人につき、1つしかアカウントを持てません。
不正をするとアカウント停止となり、
最悪売上金も没収されて永久追放となるケースもあるので
ルールはしっかり守りましょう。
購入者が購入を迷った際に、
評価及びプロフィールを確認して決め手にすることも多いので
意外と重要な部分です。
プロフィールを見て不安を与えないような内容にしましょう。
例）
・始めたばかりでご迷惑をおかけすることもあるかもしれませんが、
誠意を持ってお取引させていただきます。
・コンビニでのお支払いの場合は購入後のコメントにて
いつごろのお支払いになるかお知らせいただければ幸いです。
［コレ使える！アカウント名の裏ワザ的使い方］
プロフィール欄までは目を通してもらえない場合もあるので、
大事なことは【アカウント名】に記載することをおすすめします。
アカウント名は随時変更可能で、例えばこんな使い方もできます。
自分が対応できないときに購入したお客さんから、
購入後に「急ぎなんですけど！」と言われてしまうケースもあるので
事前にこの方法で回避しましょう。
購入者側でも出品者側でも取引が終わるごとに、評価を1つ得ることができます。
評価は“良かった”、“残念だった”の2種類。
基本的に問題がなかった場合は「良かった」の評価を出しましょう。
評価を入れるまで相手が自分をどのように評価するかは知らされません。
［悪い評価］がついてしまう主な原因は何？
[評価が少ない人・ “悪い”の評価が多い人]
警戒されてなかなか購入してもらえない場合もあります。
メルカリの会員になり評価が少ない場合は、
購入もしながら良い評価を増やしていくと良いです。
安いものからで良いので購入してみることで取引の練習にもなりますね。
[購入で失敗しないポイント]
・できるだけ良い評価が多い人を選んで取引
・自分の評価数が少ないうちは、
購入の際の大幅な値引き交渉はしない方が無難。
評価の際に“いきなり値引き交渉をされて困った”
“過度な値引き交渉をして不愉快だった”などとマイナス評価されるのを避けるため。
値引き交渉は慣れてきてから少しずつ試した方が良いです。
！重要！
不良品や、違う商品が届いたなどのトラブルがあった場合は
絶対に「受け取り評価」をしないようにしましょう。
「評価」＝取引完了＝自分が支払った代金を返してもらえなくなるためです。
問題があった場合は取引連絡からまずは出品者に連絡しましょう。
・まずは購入直後、
早めに“取引画面”で取引メッセージを送りましょう。
コメントは丁寧な言葉使いを心掛けます。
例
「（コンビニ支払いをする場合のみ）どうぞよろしくお願いします。
コンビニ支払いを明日までに行ないます/本日中にお支払い予定です」など
商品を受け取ったら、迅速に受け取り評価をしましょう。
１、「絞り込み」をタップ
２、販売状況を「売り切れ」に設定
売り切れ商品を見ることで、
過去にどんなものがいくらで売れたのかがわかりますね。
ホーム画面の検索で、売れた商品と売れてない商品を見比べると
気付くことも出てくるかもしません。
まずは家に眠っている不用品から出品してみましょう。
断捨離にもなってお金も稼げて、取引の練習にもなります。
基本的にメルカリは女性向けの商品（服、化粧品、小物）が売れやすい
取り扱われている商品の4分の１が女性向け商品と言われています。
ですが
意外なものもメルカリで売れているので要チェック。
番外編 ［メルカリで売れる意外なもの11選］
１．高級ブランド、スタバ、ディズニーなどのブランド袋
２．松ボックリ、流木、落ち葉、どんぐり
コレクション、インテリア、手芸、子供の工作用
３．使いかけの化粧品
試しに使ったけど合わなかった口紅、アイシャドウ、ファンデーションなど
４．マックのハッピーセットのおもちゃ
シリーズものなので、コレクションしてる人もいる
５．サンプル品
主に化粧品、仕入れ無料
６．片方だけのピアス
７．ベルマーク
学校で集めないといけないけれどその手間が面倒な人が購入する
８．ペットボトルの蓋
集めると世界の子供達のワクチンになる、学校でベルマーク同様提出するため
９．ホテルのアメニティ
主にシャンプー、リンス。特に有名ホテルのアメニティは高く売れる
１０．使用済みチケット
ディズニーは１枚１枚柄が違うためコレクションしてる人がいる
＋SNSで行ってないのに行ってきたアピールしたい人など
１１．山菜、ハーブ、きのこ
ハーブなど簡単に育てられるもの、無料で採れるもの。ただし毒きのこなどに注意
早速、出品してみましょう。
でもその前に！！
メルカリで出品が禁止されているものは意外とたくさんあります。
知らずに出品をしてしまい
「メルカリが使えなくなってしまった・・・」ということにならないよう
出品禁止のものがどれなのかきちんと頭に入れておきましょう。
[メルカリで売ってはいけないもの]
じゃぁ、メルカリで売ってはいけないものを売るとどうなる？
もし知らずに出品をしてしまった場合、どのようなペナルティが与えられる？
・・・・こんなことにならないよう、しっかり確認してから出品しましょう
写真は１０枚までアップ可能。
できるだけたくさん載せた方が商品が詳しく伝わり、
売れる可能性が上がります。
販売価格が安いものはそこまで時間をかけなくてもいいですが、
これぞ！という高級品の出品時は写真を丁寧に多く撮って載せるべし。
たくさんある商品の中で購入の決め手になるのは写真です。
ちょっとした工夫と心がけで劇的に売れる写真をとることができます。
［写真が命運を分ける！売れる写真を撮る極意］
色味もリアルかつ綺麗に撮れる
汚い部屋が映り込むと購入者の不安倍増。床で撮影する場合は綺麗な布などを敷く
付属品などと撮ったら説明に注意書きプラスする
暗い画像も商品が伝わらないので、色味がわかる範囲で明るくするとよい
購入者がまず見るのは１枚目の写真なので、全体がわかるものを
人気ブランドのタグ、新品未使用がわかるタグ、正規品を証明するレシートなど
洋服やアクセサリーの場合、
マネキンに着せるとイメージしやすく購入率アップ。
マネキンは５０００円〜と高いのと、重い、場所もそれなりにとるので
おすすめはマネキンハンガー。これなら場所も取らず、安く、綺麗な着画が撮れる！
スカート、パンツも通常のマネキンのようにポールを一々外さなくてもいいので楽チン
［写真があるとよい項目］＊洋服編
カテゴリーを変更することで売れやすくなる場合もあるので、
他の出品者のカテゴリーを参考にしましょう。
また、写真を撮影するとAIが自動で画像を解析してくれ、
カテゴリー、タイトル、ブランド名の候補を出してくれますので
それを参考にしてもいいですね。
※ただし、間違っている場合も結構あるので
その場合は自分でカテゴリーを選び直しましょう。
「新品、未使用」でも開封済みや保管期間が長い場合は
一言添えた方がトラブル防止になります。
「店頭販売時より袋には入っていなかったですが未使用です」
「未使用ですが、数年自宅保管していました」
「写真撮影時のみ袋から出しましたが新品です」
・中古商品の場合
使用頻度や細かい状態の記載、また難ありの場合は
その部分の写真を掲載する必要があります。
書かないと質問で聞かれるか、発送後にクレームになる可能性が上がります。
「試しに使ったのみですがその後出番がなく、自宅保管していました。」
「一度着用したのですが、袖の部分に擦れた箇所があります。写真を参考にしてください」
中古で難ありの箇所は、
ありのままを写真を載せましょう。
いくら沢山説明を書いてもそれを読まない人もいるので
必ず写真は載せるようにしましょう。
←劣化や破れ、汚れなどの難あり部分をアップに
商品名は40文字まで。
できるだけ検索に引っかかるように、商品に関連する単語を並べる。
最初に伝えたい単語から順に書くことをお勧めします。
羅列するよりもスペースや記号を使って区切ると見やすい。
例）
店頭完売品！数量限定！ワンピース！レディース（キッズ）！（ブランド名）
［目に留まりやすくなる文言］
●商品説明
自分で説明文を作成する場合
○○○○年○月頃、モール/（地域など）で入手しました。
会員限定の非売品です/海外限定モデルで大変希少なものです
色： オレンジに近い赤色です（●枚目の画像が一番実物に近いです）
サイズ： Sサイズ 縦○センチ、横○センチ、マチ○センチ
（洋服の場合は肩幅、身幅、着丈など）
素材：綿100%
状態：試着のみ（タグなし）
その他：普段着でも、仕事着としても使用できる商品かと思います。
[便利なテンプレート機能]
毎回入力するものを登録しておくと便利
［トラブルを避けるための工夫］
説明欄の最後に再度大切なことをリマインドする
「購入前に一言必ずコメントをください」
「コメントなしの即決購入も歓迎！」
「コンビニ支払いを選択される場合は、
購入後の取引連絡でお支払い日時をお知らせ下さい」
→
上記の内容はプロフィール、自己紹介に書いてる方もいますが
全ての人がプロフィールを読んでくれるとは限らないので注意
［避けた方が無難な文言］
「購入後のキャンセルは一切お断りします！」→諸事情によりキャンセルになる場合もあるので言い切らない方が良いです。
「ノークレーム、ノーリターン！」→冷たい言い方に聞こえるのでこれを書く必要は無いかと思います。
↓
例えば
「複数ご購入された場合はお値引き可能ですので、コメント下さい」
「送料を抑えるために、折り畳んでも/中身だけの発送でも
宜しければお値引き可能です。」
など言い方を柔らかく変えてみると興味を持ってもらえそうです。
基本的に送料込みをおすすめします。
着払いは、売れにくい傾向にあります。
商品検索の際に、絞り込みで「送料込み」を指定する人が多いので
そもそも検索にひっかかる可能性が減ってしまいます。
着払いの場合、
商品説明欄に“着払い“であることを記載した方が
不要なトラブルやキャンセルを招かずに済みます。
着払いの場合は発送した時点で配送業者さんから
サイズや重さを伝えられると思うので、
料金を調べて購入者様に連絡することが親切な対応でしょう
出品段階で配送方法が決まっていない場合は、
未定にすることも可能です。
ここで知らないと損する
［配送方法の種類とおすすめ］
出品の時点では「未定」に設定することも可能ですが、メルカリの配送方法は色々選べます。
2022年6月16日〜最新版！
サイズ別の最安発送方法を船原が徹底的に解説しました。
数ある発送方法の中でも、断然おすすめしたい
メルカリの配送方法の二大巨頭はこれ！
［どちらのメルカリ便にも共通するメリット］
これが本当にラクすぎてメリット大なので、使わない手はない。
では、どちらを使ったらいいのか？
どんな違いがあるのか？
発送場所がまず大きいですね。
自宅近くにあるところをチェック。
［メルカリ便よりもさらに安く送る方法は？］
あります。
A4サイズに収まって
かつ１００g以内だったら
「普通郵便」で￥１４０で発送できます。
さらに５０g以内なら￥１２０という安さです。
普通郵便のメリットは
この条件を満たせば「最安」ということ
切手を貼ってポストに投函でOKなことです。
ただし、結構なデメリットがあります。
郵便事故になった場合に補償がないので、
「じゃぁ商品代の負担はどうするのか？」問題がでてきます。
メルカリの補償がないので、
出品者と購入者での話しあいになるわけですが
金額関係なく結構揉めることがあります。
「商品を受け取ってないのに代金払えるか！」と怒る購入者
vs
「普通郵便(または配送方法未定）を
了承して買ったのはそっちだろ！」と怒る出品者
このようにぶつかってしまうと
いつの間にやら結構なバトルになってしまったりします。
どちらも悪くはないだけに解決するのが難しいのです。
メルカリ事務局に
「問い合わせ」フォームから相談したとしても
「メルカリ便じゃないから無理。
頑張って話し合って解決してくれバイバイ」という雰囲気の回答。
（これが遠回しで丁寧になったような言い方
この話し合いが難航すると、
なんとなーくこわいのが
「住所と名前がすでに知られている」問題。
無駄にストレスを抱えることになりかねないので
補償、追跡ありの匿名配送が使えるメルカリ便を
基本は使うことを強くおすすめします。
［これほんと助かる！らくらくメルカリ便の集荷サービス］
らくらくメルカリ便のメリットは集荷サービスが使えること。
＊この集荷サービスはネコポスは対象外です。
・・・・・という方にも大助かりのサービスです。
実際に集荷依頼してみました👊
＊集荷料は１件￥100 (2022年6月16日〜)
すごーーーく楽チンでした。
送り状番号も
こちらから伝えなくてもドライバーさんが
出力してくれてたのでスマホすら不要でした。
シンプルに荷物を渡すのみ。
集荷サービスの場合、
匿名配送ちゃんとできるのか？？と疑問でしたが
依頼主の控えを見て安心。
バッチリ匿名配送になってました。
発送通知ボタンは、
やや反映まで時差があったものの
今回は２０分後くらいに押せるようになっていました。
これほんと助かる！
早く発送できるほうが売れやすいのですが、
設定よりも発送が遅れて悪い評価にならないためにも
自分が発送できる日数は無理なく設定した方がよい
取引完了時に引かれる販売手数料は１０％
既に売れた類似商品の価格相場もチェック！
最初は少し高く設定して、
様子を見ながら徐々に値下げをしてみてもよい。
出品完了！！！
［結構便利「バーコード出品」機能が登場］
商品についているバーコードをスキャンすると、
出品の参考となる情報が自動で表示される
対象カテゴリ
利用方法
出品画面でバーコード出品を選択
出品したい商品のバーコードをスキャン
出品したい商品の写真を撮る
商品情報が自動で入力されます
（1）商品名と商品説明
本・音楽・ゲームの場合、商品情報とタグ情報が自動で入力され
コスメ・香水・美容の場合、
質問されやすい項目とタグ情報が自動で入力されます
カテゴリー
おすすめ価格
黄色部分の自動入力内容を参考に入れていきましょう
［お得なキャンペーンの出品タイミングも狙ってみる］
↑例えばこんなキャンペーン
“販売手数料実質無料キャンペーン”
“（10日間限定）○％還元クーポン”
“売れたら売上金が2倍のチャンス！”
“必ず3000ポイントもらえる？！今のうちに買うしかない！”
“販売手数料全額ポイントバックのチャンス”
できるだけ早く１回連絡すると取引相手も安心です。
例）「この度はご購入いただきましてありがとうございます！
○月○日に発送予定ですので、もう暫くお待ち下さい。」
●発送準備
まずは商品の最終チェック
ほこりやゴミなどついていないか？など
おすすめはOPP袋にいれてから袋や封筒に入れる２重梱包。
OPP袋は楽天やAmazonなどでまとめ売りしているので、
安く買えますし何より開封したときに商品がきれいに見えます。
雨が降っても商品まで濡れる心配もありません。
１００均でも売っています。
発送したら発送通知ボタンを忘れずに押しましょう！
発送通知ボタンと同時に、
取引コメントを書くとより丁寧。
「こんにちは、先ほどメルカリ便で発送させていただきましたので
お受け取りよろしくお願いします。気に入っていただけますように＾＾」
●評価
相手から受け取り評価があれば
こちらも忘れずに評価をしてください。
＊心当たりがないのに悪い評価をつけられてしまったとき😭
その評価が覆ることはありませんが、
今後購入を検討してくれるお客さんに対して
自分のプロフィールにその経緯や理由を書くと安心してもらえるかも。
家にあった不用品の出品も
慣れてきた頃にはきっと
売るものがなくなってきてしまうのではないでしょうか？
そこで、この先は仕入れにステップアップしてみましょう。
輸入や仕入れと聞くとなんとなく難しそうだし
企業やプロがやるイメージありませんか？
実は意外とそんなことありません。
家にいながら個人で簡単に仕入れを始めることができるのです。
コツをつかむまでは、少量から始めて
月に１〜５万くらい稼ぐことを目指してみましょう。
その初級編をいくつか紹介したいと思います。
まずはこの動画をご覧ください。
順番に説明していきます。
まずは販売状況を「売り切れ」に設定し、
実際売れているものをチェック。
＊ 【出品前にまずは他の出品者を観察】参照
例えばひざ丈ワンピースで
「売り切れ」を検索してみます。
どんなものがいくらで売れているかわかりますね。
これを見ながら、自分が仕入れるものを決めましょう。
1.Amazon
2.Qoo10
Amazonや楽天のようなショッピングモールサイト
「eBay」がQoo10の日本事業を運営しています。
Qoo10の魅力はなんと言っても激安で珍しい海外商品が買えること。
特に韓国コスメが充実しています。
3.Wish
Wishは「低価格商品」の1点集中。綺麗にデザインされたパッケージや翌日配送などのサービスはない。Wishは、「どこよりも安い商品をユーザーに届ける」ということに焦点を置くサービス。ジャンルもファッションから電化製品まで多岐にわたる。
４.タオバオ（淘宝網）
アジア最大のオンラインショッピングモール。
多くのショップではクレジットカード決済に対応していないため、
代行会社を利用することになる。
一般の中国人が買い物をするサイトであるため、
販売されている商品は個人向けの商品が多く、1個から購入可能。
営業店舗のオンライン時間（営業時間）は長く、対応は早い。
評価システムも充実していて、万が一不当な取引があったことが発覚した場合
出店店舗に対してタオバオ運営側から罰則があるため、比較的誠実な対応を期待できます。
小口でも取引できる点と、対応の早さ、安全面を考えたときにオススメできるサイト。
５.Aliexpress
アリババの海外向け通販サイト。
商品価格は、タオバオに比べて若干高め。
アリエクスプレスは基本的に送料無料で日本まで発送してくれる。
タオバオと異なり、
商品代金の支払いはクレジットカード（VISA,Master)で行え、
早ければ1週間程度で商品を直送してもらえる。
注意する点として、代行会社を利用しないアリエクスプレス取引では
セラーから直送で商品が届くことになるため
商品の品質に関してはセラーとの信頼関係が必要になる。
サイトも日本語対応で安心
「レディース」
「ワンピース」
価格のミニマム￥３０００〜
「売り切れ」
のものを試しに検索
（ちょっと単価高めじゃないと利益を出しにくいので、
￥３０００以上にしました ）
売り切れのレディースワンピースが出てきました。
②この中から、「中国商品っぽいもの」を探します。
見極めポイントは
この見極めはわりとすぐできるようになります
中国商品っぽいモデルさんを発見しました。
まずは、この画像をスクショしておきます。
③タオバオ のアプリをダウンロード
中国語で意味がわからないですが、
基本的にこのアプリで買うことはないので
今からやる操作だけでOK
タオバオ アプリのトップ画面
左上のマークをタップ →→→→→→ 左下のアルバムのマークをタップ
④先ほどのスクショを選択→→→→→→→
すると、タオバオ内で同じものがヒットしました。
すごい。そしていくつも出てきた！
タオバオ では、
メルカリで出ている価格の
1/3〜最大1/10の価格で売られている印象。
⑤［利益計算をする］
そのうちの一つをみてみましょう。
赤文字の価格￥５９と出ています。
これは日本円ではなく、人民元なので
１人民元＝１６円とすると、日本円で約￥９４４ですね。
メルカリでは同じものが￥５５００円（送料込み）で
売れていました。
利益がいくらぐらい出るのか計算してみましょう。
そこからさらに仕入れ代を引く。
●商品代５９元＝￥９４４
●国際送料、消費税、関税、検品で￥５５０円くらいかかると想定。
すると、手元に残る利益が￥３０５６です。
販売手数料や送料を引いても、
結構な利益が出ていることがわかります。
このように簡単にタオバオ で
価格差をリサーチできてしまうのです。
４.この商品をどうやって実際購入するのか？
買付代行業者を通しましょう。
現地の中国スタッフの担当がつくので
買いたい商品のURLを送れば、
代わりに買付をして
日本の自宅に約１週間くらいで送ってもらえます。
いきなり中国から
直接物を買うのは不安な人も多いでしょう。
現地事情を熟知しているスタッフがついていれば
安心して買付をスタートできそうですね。
［その他 Qoo10などでの価格差商品例］
メルカリで￥５５００
Qoo10で￥１７９０
メルカリで￥５６８０
Qoo10で￥２８４９
メルカリで￥１９８０
Qoo10で￥８４０
メルカリで￥２９８０
Qoo10で￥９９８
メルカリで￥２２３０
［仕入れでポイントサイトも使ってダブルでお得に］
メルカリはポイ活とも相性が良い
ポイントせどりの人は多くの人がメルカリで売ってるというデータもあります。
仕入れでポイントもたまっていくなら一石二鳥ですね。
メルカリ売上管理シートはこちらからダウンロードできます。
↓